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      九州通醫藥集團股份有限公司(以下簡稱“九州通”或“公司”)為科技驅動型的全鏈醫藥產業綜合服務商,公司立足于大健康行業,主營業務包括數字化醫藥分銷與供應鏈服務、總代品牌推廣業務、醫藥工業自產及OEM業務、新零售與萬店加盟業務(C端)、醫療健康(C端)與技術增值服務、數字物流技術與供應鏈解決方案六大方面。

      九州通發軔于改革開放之初的1985年,成立于民營資本允許進入醫藥流通領域的1999年,2010年11月在上海證券交易所掛牌上市,九州通是國內最大的民營醫藥商業企業,位列中國醫藥商業企業第四位,是行業內首家獲評5A級物流企業及唯一獲評國家十大智能化倉儲物流示范基地的企業;公司位列2022年“中國企業500強”第207位和“中國民營企業500強”第68位。

      九州通搭建起行業稀缺的“千億級”醫藥供應鏈服務平臺,完成了全品類采購、全渠道覆蓋和全場景服務的業務布局,培育新興業務,逐步形成行業內具有多業態、多平臺等顯著特點的“批零一體化”、“BC一體化”、線上線下相結合的服務于B端和C端用戶的大健康綜合服務平臺。

      2022年,九州通營業收入再創新高,達1404.24億元,同比增長14.72%;扣非歸母凈利潤達17.34億元,同比增幅達23.56%,遠超營收增長;經營活動現金流大幅改善,全年凈額達39.86億元,同比增長15.24%。公司保持自2010年上市以來的持續穩健增長態勢,企業經營質量全面提升。

      2023年公司業績持續創新高,第一季度營收實現420.92億元,同比增長19.75%,歸母凈利潤5.61億元,同比增長24.06%;扣非歸母凈利潤5.73億元,同比增長20.1%。

      大健康平臺規模與服務能力持續擴容。

      公司全渠道B端客戶增至51.9萬家,其中城市及縣級公立醫院客戶1.28萬家,連鎖及單體藥店客戶19.6萬家(合計覆蓋零售藥店數量約37萬家),基層及民營醫療機構客戶22.3萬家(其中民營醫院客戶1.29萬余家),下游醫藥分銷商1萬余家,其他客戶近1.2萬家,能保證各類OTC品種、醫院臨床品種等順利進入各渠道終端。

      公司經營品規繼續增長,至58.9萬個,包括西藥、中成藥、中藥飲片、中藥材、醫療器械、計生用品、生物制品、保健品和化妝品等品種品規,其中中西成藥品規數7.78萬個,器械品規數31.98萬個,中藥品規數達到11.53萬個,保健品和化妝品等其他品規數7.60萬個,能滿足下游不同渠道客戶的“一站式”采購需求。

      公司擁有規模龐大的醫藥供應鏈服務平臺基礎設施,包括141座倉、建筑總面積超420萬平方米的經營及配套設施,其中符合GSP標準的倉庫設施近270萬平方米,包含519個冷庫,物流網絡資源覆蓋全國95%以上區域。

      業務創新成果豐碩。

      藥九九B2B電商平臺全鏈服務單體藥店、診所等終端客戶,年收入規模達到116.42億元,較上年同期增長11.20%;

      總代品牌推廣業務共代理品種1,371個,實現銷售收入134.13億元,較上年同期增長3.10%,毛利達到18.29億元,較上年同期增長31.80%,打造了利潤持續增長的“第二曲線”;

      零售電商服務平臺全網化服務京東、阿里等大型醫藥零售電商平臺,年收入規模已達54.59億元,較上年同期增長36.46%;

      醫藥工業自產及OEM業務已形成了自有品種的集群式發展,實現銷售收入24.10億元,較上年同期增長23.48%;

      好藥師“萬店加盟”取得實質性進展,截止報告披露日,直營和加盟門店數已突破13,000家;好藥師B2C電商總代總銷業務全年銷售收入9.58億元,較上年同期增長59%,為藥械企業提供線上一站式、全網化服務,積累了2,700萬+C端用戶資產;

      “冪健康”服務平臺全場景賦能C端用戶,付費用戶已超40萬人,處方流轉訂單數已突破63萬單,商保履約金額達2.5億元;

      物流Bb/BC倉配一體化全力打造面向多端的高效供應鏈物流服務體系,實現客戶“零庫存”及10萬品規資源共享。

      作為醫藥行業數字化先行者,九州通積極打造千億級數字化供應鏈平臺,推行“醫藥分銷+物流配送+產品推廣”的綜合服務模式,向新零售、互聯網醫療、新產品轉型升級。

      在2022年實現前三年規劃的完美收官后,九州通在2023年發布四大新戰略——新零售、新產品、互聯網醫療、不動產證券化(REITs),開啟新三年規劃。

      新零售戰略旨在以好藥師加盟藥店數字化、醫患服務智能化、BC倉配一體化、線上線下相結合等方式,重塑藥械的生產、流通與銷售,打造零售新模式。公司力爭在2023年,新增直營和加盟藥店6,700家,到2025年,實現直營和加盟門店總數突破30,000家,C端會員超過1億人。

      新產品戰略則針對不同的市場渠道,通過加強市場推廣能力和營銷能力,形成不同的供應鏈服務體系,從而獲得醫藥健康相關產品的獨家經銷權、總代理權、所有權、可支配權益,獲得更多利潤回報。公司力爭在2023年,新產品的增長不低于20%,到2025年,新產品的銷售總額超過總銷售額的15%。

      互聯網醫療戰略繼續聚焦互聯網醫院平臺建設,以專病為突破口,向患者提供醫療、藥品供應以及醫保的運營服務,力爭打造行業最專業的處方外流平臺,成為實體醫院的互聯網醫院系統建設專家和最佳代運營服務商,利用互聯網醫院積累的數據,成為新藥推廣專家。

      不動產證券化(REITs)是九州通積極響應國家號召、盤活存量資產而實行的重要戰略。公司將以330多萬平方米的醫藥物流倉儲資產及配套設施為底層資產,分批發行不動產投資信托基金(REITs),重構公司輕資產運營商業模式,建立資產開發良性循環模式,提升公司資產運營能力,實現多元化收益。九州通力爭在2023年發行,成為國內醫藥行業首單、湖北省首單民營企業的公募 REITs。

      未來,九州通將持續推行“醫藥分銷+物流配送+產品推廣”的綜合服務模式,力爭在今年實現營業收入同比增幅超12%,扣非歸母凈利潤同比增幅超15%。

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